Раз уж пошла такая каша с закрытием проектов, стримерами, Kick, YouTube, фиксами и вообще всей этой историей, решил тоже высказать своё мнение.
Сразу скажу — я не работаю в казино, не владею казино, не являюсь агентом какого-нибудь стримера и вообще не особо шарю во внутренней кухне. Поэтому могу где-то откровенно нести хуйню. Если кто-то реально работает внутри этой темы и видит ситуацию иначе — буду только рад, если поправите.
Я смотрю на всё это именно как зритель, причём довольно давно.
И чем больше смотрю, тем сильнее у меня ощущение, что главная проблема казино-стриминга сейчас вообще не в количестве стримеров.
Проблема в том, что рынок перестал нормально получать новую аудиторию.
Для начала — как я вижу сам рынок
Условно я бы разделил стримеров на несколько категорий.1. Топы.
Условно от 1000+ онлайна и выше.
Люди, которые уже сами являются брендом. Их знают, за ними идут, их аудитория может перейти с одной платформы на другую.
И вот здесь, если честно, я пока вообще не вижу особой катастрофы.
Есть условные Roshtein, Trainwreckstv и другие большие имена — у них аудитория уже настолько сформирована, что они могут существовать практически независимо от конкретной площадки.
Для такого человека казино — это уже не единственный продукт.
Продуктом является сам стример.
2. Средний крепкий сегмент.
Допустим, 300–1000 зрителей.
Вот тут, как мне кажется, начинается самое интересное.
У человека уже есть аудитория, он может приводить игроков, у него есть постоянные зрители, но при этом он ещё не настолько большой, чтобы полностью контролировать свою судьбу.
Он зависит от казино.
Зависит от площадки.
Зависит от условий.
Зависит от возможности привлекать новых зрителей.
И если приток новых людей прекращается, начинается борьба уже не за развитие, а за сохранение текущего положения.
3. Мелкие стримеры.
50–300 человек.
Тут вообще отдельная история.
Человек может быть реально интересным, хорошо стримить, нормально общаться, иметь лояльных зрителей, но если его никто не увидит — какой смысл?
Он может годами сидеть на 100–200 зрителях.
А потом появляется очередной новый стример, которому казино дало больше денег на продвижение, и часть аудитории просто уходит туда.
4. Ну и совсем нижний уровень.
Люди с табличками «ищу бекера», «дайте денег на депозит», «нужен проект», «помогите покатать» и всё такое.
Не хочу никого унижать, но мне кажется, что именно эта категория очень хорошо показывает проблему входа в индустрию.
Раньше можно было хотя бы попробовать пробиться.
Сейчас же возникает вопрос:
а откуда вообще взять первых зрителей?
А теперь самое интересное — зрители
Я бы и зрителей разделил примерно на три категории.Первая категория
Люди, которые смотрят практически одного стримера.Он для них уже свой человек.
Они идут по его ссылке, участвуют в его движухах, переходят в новые проекты.
Такая аудитория — золото.
Вторая категория
Вот это я сам называю «кочевниками».Я отношусь скорее сюда.
Сегодня смотрю одного.
Завтра другого.
Послезавтра у третьего какой-нибудь движ, розыгрыш или интересный проект.
Могу зарегистрироваться по ссылке одного, потом другого.
И таких зрителей, как мне кажется, довольно много.
И вот тут возникает интересный момент.
Мы вроде бы видим движение аудитории, но растёт ли сама аудитория?
Мне кажется, что не особо.
Третья категория
Новые люди.Человек вообще не знает никакого стримера.
Увидел ролик.
Попалась реклама.
Зашёл на YouTube.
Увидел рекомендацию.
Наткнулся на Kick.
Пришёл посмотреть.
И вот именно таких людей сейчас, на мой взгляд, становится всё сложнее получать.
А без них рынок начинает вариться в собственном соку.
Получается странная ситуация
Допустим, есть 100 стримеров.Они все проводят стримы.
Все делают розыгрыши.
Все зовут на новые проекты.
Все хотят новых игроков.
Все хотят увеличить онлайн.
Но если большая часть аудитории у этих 100 стримеров одна и та же, то что происходит?
Они просто начинают делить один пирог.
Сегодня человек сидит у стримера А.
Завтра у Б.
Послезавтра у В.
Потом приходит на розыгрыш к Г.
Потом регистрируется под рефкой Д.
Для конкретного стримера это победа.
Но для рынка в целом — возможно, вообще никакого роста.
Просто перераспределение.
И вот это, на мой взгляд, одна из самых больших проблем.
Почему мне кажется, что обычная модель постепенно ломается
Раньше условная схема выглядела примерно так:Стример → новая аудитория → регистрация → депозит → казино → стример растёт → казино зарабатывает.
Сейчас получается:
Стример → существующая аудитория → переход от другого стримера → регистрация → возможно депозит → переход к следующему стримеру.
То есть исчезает самое главное звено:
НОВАЯ АУДИТОРИЯ.
YouTube становится осторожнее с гемблинг-контентом.Kick, конечно, остаётся важнейшей площадкой, но сам по себе Kick не может решить проблему привлечения.
Потому что вопрос не только:
«Где мне стримить?»
Вопрос:
«Где мне найти ещё 500 человек, которые никогда меня не видели?»
И это совершенно разные вещи.
И вот тут я бы задал вопрос: а что вообще делать?
На мой взгляд, казино-стриминг постепенно должен переставать быть просто казино-стримингом.То есть будущий стример — это не человек, который шесть часов крутит слот.
Это человек, который строит вокруг себя медиа.
Telegram.
YouTube.
Shorts.
Клипы.
Мемы.
Коллаборации.
Подкасты.
Разговорные стримы.
Какие-то свои проекты.
И уже потом казино становится частью этой экосистемы.
Потому что если единственный актив человека — его сегодняшний онлайн, он полностью зависит от площадки.
А если актив — собственная аудитория, которая знает человека и приходит именно к нему, то уже не так важно, где он стримит.
И вот тут у меня появилась одна идея
Я специально не утверждаю, что она рабочая.Просто интересно услышать мнение людей, которые реально работают в этой сфере.
Допустим, появляется новое казино.
Не какое-то очередное казино, которое сразу разбрасывает огромные фиксы всем подряд.
А проект, который изначально строится на другой экономике.
Допустим, владельцы собирают команду из условных 10 старых стримеров.
Не обязательно самых крупных.
Главное — чтобы им доверяла аудитория.
И вместо:
«Вот тебе огромная фиксированная сумма, просто стримь нас»
делается:
«Мы работаем вместе. Вот прозрачная реферальная система. Ты приводишь игроков — получаешь процент».
Причём всё максимально прозрачно.
Стример видит:
сколько регистраций;
сколько депозитов;
сколько активных игроков;
сколько он заработал;
что находится в холде;
когда выплата.
Без:
«Ой, этот игрок почему-то не засчитался».
Без мутных условий.
Без ситуации, когда через три месяца оказывается, что половина трафика внезапно стала невалидной.
А что получает игрок?
Вот тут я бы тоже изменил подход.Не надо раздавать каждому встречному бонус:
«100% на первый депозит!!!»
А потом мелким шрифтом:
«Вагер 40х, максимальный вывод 3 рубля, бонус действует только во вторник с 14:00 до 14:15».
Почему бы вместо этого не сделать нормальную систему лояльности?
Человек уже доказал, что он активный игрок.
Например, у него есть нормальная история депозитов и активности.
Ему можно дать персональное предложение, кэшбэк, бонус или другую привилегию.
То есть не пытаться купить каждого человека на входе.
А пытаться удержать нормального игрока.
И вот тут возникает главный вопрос
А ЗАЧЕМ ЭТО СТРИМЕРУ?
Вот тут я сам себе задаю вопрос и не могу однозначно ответить.Потому что если стримеру сегодня дают условные 30–50 тысяч фиксы, зачем ему соглашаться:
«Давай без фиксы, но с рефки»?
Он получает гарантированные деньги.
А в новой схеме он получает риск.
Игроки могут не прийти.
Игроки могут не депать.
Казино может оказаться неинтересным.
Проект может закрыться.
И в итоге стример два месяца работал, а заработал условно копейки.
Поэтому я думаю, что полностью отказаться от фиксы топовые стримеры не захотят.
И это абсолютно логично.
А вот гибридная модель уже выглядит интереснее
Допустим:небольшая фиксированная база + большая прозрачная рефка.
То есть казино не тратит бешеные деньги на гарантированные выплаты.
Стример получает минимальную гарантию за свою работу.
Но основной заработок получает тогда, когда реально приводит хорошую аудиторию.
И здесь уже интересы начинают совпадать.
Казино хочет, чтобы игрок пришёл и остался.
Стример хочет, чтобы игрок пришёл и остался.
Игрок хочет, чтобы ему было нормально играть.
Получается, все три стороны заинтересованы примерно в одном.
И вот здесь можно было бы провести эксперимент
Условно собрать 10 стримеров.Не обязательно топовых.
Например:
2 крупных.
3 средних.
5 небольших, но с хорошей лояльной аудиторией.
Дать им одинаковые прозрачные условия.
И через полгода просто посмотреть цифры.
Не онлайн.
А именно:
сколько новых игроков пришло;
сколько реально задепало;
сколько игроков вернулось;
сколько заработали стримеры;
сколько заработало казино;
сколько стоил привлечённый игрок.
И вот если окажется, что условный стример с 500 зрителями приносит казино больше денег, чем человек с 3000 зрителей, это будет намного интереснее любой статистики по онлайну.
Потому что тогда становится понятно:
количество зрителей ≠ качество аудитории.
И ещё один момент
Мне кажется, сейчас казино часто покупает охват, хотя на самом деле ему нужен результат.Человек может смотреть стрим пять часов и не внести ни копейки.
Другой человек может посмотреть 20 минут, зарегистрироваться и стать постоянным игроком.
Для стримера первый вариант выглядит лучше.
Для казино — второй.
Поэтому, возможно, рынок просто ещё не до конца пришёл к нормальной системе измерения эффективности.
Но есть и огромный минус такой модели
Доверие.Без него всё развалится.
Если стример не уверен, что казино честно считает его игроков — он не будет работать за рефку.
Если игрок не уверен, что казино нормально выводит деньги — он уйдёт.
Если казино не уверено, что стример действительно приводит новых игроков, — оно снова вернётся к фиксированным выплатам.
Поэтому тут нужна максимально прозрачная система.
Фактически стример должен видеть почти всю экономику своей аудитории.
Не обязательно все внутренние цифры казино, конечно.
Но свою статистику — полностью.
И вот что мне особенно интересно
Допустим, такая модель действительно работает.Через полгода казино может сказать:
«Мы не платили огромные фиксы. Мы разделили риск со стримерами. Вот цифры. Вот сколько получили стримеры. Вот сколько заработали мы».
И тогда уже можно идти к другим стримерам.
Не с обещаниями:
«Брат, у нас новый проект, всё будет ахуенно».
А с цифрами:
«Вот наш средний доход стримера. Вот количество игроков. Вот retention. Вот выплаты. Вот статистика за полгода».
И это уже совершенно другой разговор.
Но почему тогда рынок до сих пор так не работает?
Вот это мне как раз интересно.Возможно, я просто не понимаю внутренней экономики.
Возможно, казино выгоднее платить фикс.
Возможно, стримеры слишком сильно привыкли к гарантированным деньгам.
Возможно, нормальная реферальная модель слишком сильно зависит от качества казино.
А возможно, вся эта индустрия просто пришла к точке, где старая модель ещё работает, но новая пока никому не нужна.
Что я думаю будет дальше
Мне кажется, казино-стриминг полностью никуда не исчезнет.Но он станет гораздо более закрытым.
Топы останутся.
Сильные средние стримеры будут пытаться удержаться.
Мелким будет всё тяжелее.
А новым людям будет практически невозможно войти в индустрию без уже существующей аудитории.
И поэтому я бы ожидал ещё большего перехода от понятия:
«казино-стример»
к понятию:
«медийная личность, которая в том числе занимается казино».
Потому что только так можно получить независимость от одной площадки.
И вот тут я возвращаюсь к самому главному
Мне кажется, сейчас рынок в основном пытается решить вопрос:«Как забрать аудиторию у другого стримера?»
А надо решать:
«Как привести человека, который вообще никогда не смотрел казино-стримы?»
Пока ответа на этот вопрос нет, мы будем просто наблюдать одну и ту же картину.Один стример запустил новое казино.
Часть аудитории пришла от другого.
Другой стример запустил новое казино.
Эта же аудитория пошла туда.
Потом третий.
Потом четвёртый.
Розыгрыш.
Рефка.
Новый проект.
Новый промокод.
И всё снова по кругу.
А новых людей больше не становится.
Вот это, на мой взгляд, и есть главная проблема.
И поэтому мне реально интересно мнение людей, которые находятся внутри этой кухни.
Можно ли вообще сейчас запустить казино с нуля и построить нормальную экономику без огромных фиксов?
Согласились бы старые стримеры работать по модели «небольшая гарантия + большая рефка»?
Или стример всегда выберет гарантированные деньги, даже если потенциально на рефке мог бы заработать больше?
И главное:
есть ли вообще ещё место для нового казино-стриминга, или рынок уже настолько поделен, что новичок без собственной аудитории практически обречён?
Я сам не знаю ответа.
Просто интересно, что думают люди, которые реально находятся внутри этой истории.
